嫌首付高?我降首付

2020-05-25 23:23

买方市场已经松了,着急走量的开发商们不妨学学二手房业主们,干脆点,一步到位,把松动的需求赶紧拉到自家项目去,再错过这波需求,谁知道下一波又在哪里?□鲁欢

一位业内资深人士前阵子在望京买了套三居室,单价3万元;劲松附近前阵子成交了一套小两居,单价2.8万元;华贸城一个月前出了一套70年产权4.9米高的loft,单价4.1万元。只要关注这些区域二手房的人都会明白这些价格多有诱惑力。二手房部分房源降得的确狠,对买方而言,不出手都对不起自己。跟中介细聊这些低价房源,几乎都是业主着急等钱用,要么自己也要置换买房,要么要出国离京。显然,对卖方而言,没压力也不会降价。以这个逻辑看新房市场的降幅,也就能理解了,当二手房普遍都降了10%-15%,甚至20%以上时,新房市场的普遍降幅简直就可以忽略不计。看来开发商们还是不差钱儿,至少不那么差钱儿。不止一个开发商私下都表示,就怕降了也没用,你看那个谁谁谁,降了不少吧,销量也没咋上去啊。可今天降1000,明天降2000,后天可能还会降,这样的促销方式,谁敢买啊。对购房者而言,买房就跟挤地铁一个样,没买之前希望狠降,买上之后一毛钱也别降。相比而言,二手房市场干脆多了,一套二三百万的房子,一降就10%左右的幅度。

最近市场越来越有意思,新房市场的开发商们还在绞尽脑汁“降价”抢销量,二手房市场的业主们却开始了试探性提价。单看新房市场,会认为北京楼市依然水深火热,单看二手房市场,则会认为北京楼市已经春暖花开好日子重来。

继合生世界村9800元/平方米底价入市、东亚宣布所有项目首付10%之后,珠江地产拿出50套房源,补贴月供,购房人的贷款利息相当于银行同期房贷基准利率的7折。这些营销手段无非就一个目的,减少购房人的开支,“引诱”观望的购买力赶紧入市。嫌房价贵?我降房价。嫌首付高?我降首付。嫌贷款无优惠?我补贴利息。形形色色的营销赢得市场关注度时,也的确收到了实效,合生世界村一口气卖了450套,珠江地产的补贴月供房源已经消化了30多套。可是在偌大的北京市场,真正能真金白银让利的项目还是太少。二手房则不然。